東莞典當行企業如何進行營銷創新

　　東莞典當行企業如何進行營銷創新

　　在業內已經形成了共識，是典當行業發展擴大服務和自身規模的基本途徑。而如何在營銷創新的構成中，行業卻有理論研究和總結。因此，筆者總結自己的經驗，找出典當行行營銷創新的三大方向。首先，動態營銷而不是靜態營銷。由于市場不是靜態的，我們必須拋棄傳統的靜態營銷思維模式，改變“市場是開放的，顧客來了”的舊觀念，始終保持高度的危機感和緊迫感，管理未來，而不是過去。商業上的成功不是的，因為市場需求在變化，社會環境在變化，客戶需求在變化，營銷服務也不是的。因此，有必要根據市場和客戶的變化情況，隨時調整其業務內容和服務項目。第二，以市場開發取代市場占有。傳統的市場營銷，往往以贏得現有的市場份額為目標，著眼于自己成熟的市場，利用報紙、電視、廣告、街頭宣傳等手段，瞄準大多數市場份額。隨著競爭和市場劃分的加劇，大多數新興市場規模太小，除了爭奪市場之外，無法發揮更大作用。目前，市場定位和管理水平的相似性是金融機構競爭加劇的主要原因之一。

　　在這種情況下，我們必須打破舊的規章制度，開展新的活動，創新思維，戰略性調整市場定位，以形成自己的具體客戶群體和服務領域。重要的是要利用中國典當行史企業、典當行行業協會及其組織嚴密、制度化管理的典當行企業雄厚的財力，在協會的平臺上做好“設計”，開發新產品，制定新標準，積極組織營銷，使新產品典當行行在市場上獲得認可，Z終贏得目標市場。再次，建立關系，以取代產品推廣。在營銷策略上，典當行業應利用強有力的區域性、人員本地化，在本地“網絡”資源上建立關系，而不是與產品推廣。現代金融產品的技術含量和產品等級越來越高。如果當鋪使用傳統的營銷方法和手段，他們將無法以任何方式利用競爭優勢。他們只能回避真實的情況，不留下任何東西，并沒有直接的沖突，相反，他們利用自己的優勢在營銷。廣大客戶訂購的金融產品，更多的是基于知識、信息、信任、關系等方面的贊譽。在這里，建立關系和找到合適的客戶是至關重要的。要在金融市場建立地位，典當行行必須與企業所有者、高管、財務人員和股東建立牢固的個人關系，銷售其產品，并通過個人關系與客戶接觸。

　　這種放棄傳統營銷退路，通過關系建設推動市場發展的方式非常適合現階段單線業務擴張的需要。典當行業將根據客戶和市場的需求，與企業管理者和市場進行溝通，對產品和服務進行變革、修改、改進和創新。如果典當行行能夠創造出高質量、高服務的典當行金融產品，并與客戶建立良好的關系，它的形象和市場就會蓬勃發展，建立一種“承載模式”，使客戶“全面”滿意，即以客戶為中心，以質量、服務環境和關系為“球”的營銷機制。